06:35海報新聞首席記者 李子驕 張海振 杭州報道“十三億中國人，人均有一件衣服來自四季青。”網購和電商尚未興起之前，這句傳言就足以證明杭州四季青服裝市場在全國服裝行業的領軍地位。而數年以后，當20

06:35海報新聞首席記者 李子驕 張海振 杭州報道“十三億中國人，人均有一件衣服來自四季青。”網購和電商尚未興起之前，這句傳言就足以證明杭州四季青服裝市場在全國服裝行業的領軍地位。而數年以后，當2023年中大促的鐘聲準時敲響，幾億人又釋放出巨大的購物熱情，涌入各類網購平臺或是直播間，參與一年一度的“618狂歡節”。對電商平臺的老板們來說，這意味著“忙碌”由此開始，并可能愈演愈烈。中國服裝第一街與之形成鮮明對比的是，四季青呈現出一種一如既往的“淡定”姿態：不參與“618”，也鮮見直播鏡頭。作為電商直播之城杭州最大的服裝批發市場，不久之前，四季青率先打響了“禁止直播第一槍”，這讓很多人頗感意外。那么，四季青為何逆電商直播熱潮而行，禁播風暴之后，市場內部的商家作何反應，他們未來的方向又是否明朗？中國服裝第一街位于電商之城的服裝第一街夏至未至，今年的杭州不似往年那般悶熱，四季青的淡季也比想象中來得更早。不過，這并不影響“四季青人”一天的始末。凌晨四五點，貨車車燈率先打破黎明，送貨工人順利抵達目的地，開始卸貨。緊接著，在市場門口等待的拉貨師傅把一包包衣物運進店鋪，再與商家們交接。商家打理過衣服，然后進行搭配、展示、銷售、打包。所有人各司其職，一直持續到夜晚。“進來看看吧，模特身上的衣服你穿很合適呀……”“打包嗎？清倉便宜……”“讓一讓，讓一讓，不要擋道……”常青市場內部早上八點多，距離市場開門不過兩三個小時，四季青就已經變成了一個服裝愛好者的樂園，顯示出明亮的、近于夸張的旺盛情景。開放多元的個性化服裝琳瑯滿目，各個商鋪在飽滿的情緒中吆喝，售賣活動如火如荼地開展起來。其實，四季青不單指一個特定的批發市場，而是代表了杭州火車站東面一整個服飾批發街區。包括常青市場、意法服飾城、中洲女裝城等約三十多家的專業服飾市場，匯聚了1200余家服裝生產企業，900多個品牌/商標的服裝。服裝批發行業提前進入淡季在楊西看來，這里與其說是服裝的“樂園”，不如說是服裝的“戰場”。“我們幾乎每天都是凌晨六點左右開弓，一直忙到晚上七點才收工。”接受記者采訪時，楊西臉上掛著一絲疲憊。大概六年前，他在常青市場接手了這個不到十平米的商鋪，做起了服裝生意。“說白了就是搞服裝批發，屬于二批。”常青市場楊西口中的“二批”，是指線下服裝銷售鏈條里的不同環節：廠商、一批、二批和零售商。進駐批發市場的服裝生產工廠，或者直接從工廠進貨的商戶，稱為“一批”；從各地來到批發市場進貨的批發商，稱為“二批”；各地零售商再找“二批”拿貨賣給消費者。“一批”和“二批”的區別在于同樣的產品存在價格差，而批發市場服務于“一批”和“二批”，是雙方完成交易的主要場所。在常青市場，像楊西這樣的“二批”占據主流。“我們店主要是批發連衣裙，生意好的時候每天的銷量能達到1000件左右，淡季每天大概能賣200件。往年都是6月底，今年5月中旬左右就進入淡季了，接下來店里夏季款式的衣服要清倉特賣，應該會開直播。”直播并未消失，只是換了方式和時間楊西并不忌諱“直播”這一話題，但他強調，直播是以私域的方式進行，且只針對零售店客戶，而不是散客消費者。“我們這里有些店鋪會在下班之后，通過微信朋友圈發布專門的鏈接進行直播，介紹商品。有興趣的客戶再添加一下微信，快遞發貨或者說自己過來提貨。我們就是清倉的時候開個私域直播，這樣能縮短賣貨的周期。”更多時候，快節奏的工作節奏并不允許直播。“真的沒有精力，每天光是打包，回復客人信息，發快遞就很忙了。”另一方面，他認為，這不僅僅是商場規不規定的事。“哪怕商場不禁止，我們實體店也要考慮保護客戶的利益，也是保護我們自己。將心比心，如果我們直接低價直播，零售店的客戶生意不好，怎么可能再來跟我們合作。”除了江浙滬，楊西的客戶還來自山東、安徽、山西等地，他說，自己有5部手機，用來和客戶保持聯系。“大概加了4萬多人的微信，老客戶能達到100多就很不錯了。大家都是奔著四季青市場的名聲來，一回生二回熟，慢慢培養起來互相信任的關系。”常青市場內禁止直播的標識保護服裝批發生態鏈，實體店苦直播久矣事實上，“對抗”直播的，不僅僅是二批市場。作為服裝“源頭”的一批，市場管理方和商戶對待直播的態度也大同小異。“終端可以做，但我們上游不能做，會破壞市場的產業鏈。”新意法服飾城某檔口員工王拓向記者介紹，一批主要是走量，通常拿貨門檻是單款、單色5件或者10件起。“我們的客戶來源基本上都靠市場帶動，像連鎖店，他們有專門負責選品的人員，每天關注市場動向。所以也知道我們在這個市場做什么風格的衣服，只要適合自家的店鋪或是品牌就會訂貨。”在王拓看來，傳統服裝生意的邏輯是，服裝工廠和一批設計款式，向上游面料廠下訂單，面料廠下訂單后再到工廠生產。衣服生產出來以后，從一批到二批，最后到實體店，一層層鋪貨。在這條服裝批發產業鏈中，各個環節都有自己的生態位，每個環節都發揮著各自的功能。“一旦一批開始直播，下游的客戶就沒辦法開店了。”過去三年，一批紛紛試水線上直播，嘗試將商品直接賣給消費者，這無疑削弱了批發市場在整個銷售鏈條上的地位。王拓表示，雖然今年服裝行業的淡季來得早，但他們店也不會使用直播的方式賣貨。市場內打包的衣服實體店和直播是否只能二選一禁播通知發布后，四季青常青市場管理處辦公室張主任曾公開表示，“我們目前的立場，首先我們是批發市場，要保護好市場的批發客戶們，通過禁播能夠保護這些批發客戶們的利益。其次，很多的經營戶們向我們表達了同樣的問題和需求，禁播也在維護正常的經營秩序。”站在市場管理方的角度上，四季青精品童裝市場招商管理部盧經理也指出了一些商場禁止直播的原因。“商戶進行直播時，主要針對的是網上的客戶群體。一旦他們不需要市場引流，直播的場地又不受限制，長此以往，市場或許將一天天衰落下去。”批發市場“不零售”標識而對于直播，目前四季青精品童裝市場則抱有積極和摸索的心態。“正常營業期間，我們不建議商戶直播，下班之后是可以的。”盧經理坦言，受疫情影響，市場招商部曾通過直播的方式增加市場曝光率，實現線下引流。“這個方式保留至今，我們招商部會在每天下午1點到各個商戶中走播，幫他們介紹商品，對接客戶，相當于一個橋梁的作用。因為做一個直播號還是挺難的，商戶也沒有那么多精力和經驗。”春夏過后，服裝行業回暖還有多久禁播風波期間，不少人默默關注著整個行業的走向。不難看出，疫情之后，消費者消費行為發生改變，從線下轉移到線上，終端實體店的生意受到影響，也直接影響了以實體店店主為根基的批發生意。當然，今年服裝行業提早進入的淡季，原因并非只此一項。“去年12月份，很多工人生病休假，服裝工廠停工，導致今年的春款服裝供貨量小。作為華東區最大的一家童裝市場，也是首家四星級品牌市場，我們四季青精品童裝市場今年只有百分之六七十的檔口上了春款，有些檔口甚至直接是上了夏款。5月1號之后，基本沒什么貨了，量不多，客戶補貨率也低。”盧經理補充道，“都說服裝人靠天吃飯，其實天氣也是一個原因。今年閏二月，天氣沒有往年熱，導致大家買夏裝的想法也推遲了。”四季青精品童裝市場招商管理部盧經理不可否認的是，四季青似乎還沒有重新回到“巔峰”。它還會嗎？對于這個問題，這里的“四季青人”也沒有答案。工作間隙的楊師傅（左二）每年，每月，每天。如織的人流匯聚于此，他們披星戴月，挑貨、取貨，賣貨。迎接著一個個旺季，承受著一個個淡季，面對著時代的變遷，堅守著內心的信仰，站在新的風口，守著舊的約定。門口拉貨的楊師傅一邊慶幸有時間休息一刻鐘，一邊為只有往年一半的工作量發愁；楊西也在困惑，跟線上或者直播相比，實體店能展現的優勢還有多少，生存空間還有多大；盧經理則有所期待，或許通過一段時間的摸索，直播和實體店會契合得更好。“我相信經濟發展的速度，馬上就是疫情結束后的第一個冬天了，如果今年的秋冬款市場做起來了，明年服裝行業也會回暖吧。”（應受訪者要求，文中人名為化名）舉報/反饋